Производители (Потребитель или Принципал) может продавать продукцию на Европейском внутреннем рынке различными методами. В дополнение к прямым продажам к конечному покупателю, многие производители прибегают к опции маркетинга через третьих лиц или компаний в стране, о которой идет речь. Одно преимущество такого действия, что эти местные партнеры по договору больше адаптированы к местным условиям и знают больше эффективной местной маркетинговой стратегии и могут даже продавать товар с оптимальными затратами и очень эффективно. Эта форма сотрудничества обычно выбирается иностранными компаниями, а индивидуальная информация вышеуказанного изменяется. Этот тип презентации, который обычно происходит, обычно известен как коммерческий агент и авторизованный дилер.
Примечание: Эта запись также доступна в загружаемом файле PDF с заглавием распределение товара через коммерческих агентов и авторизованных дилеров Германии
1.1. Коммерческий агент
1.1.1. Применительное законодательство
1.1.2. Сфера полномочий (Юрисдикция)
1.1.3. Прекращение договора
1.1.4. Справедливая компенсация или возмещение убытков по прекращению договора
1.1.5. Дальнейшие иски
1.2. Авторизованные дилеры
1.2.1. Аналоговое применение условий для коммерческих агентов
1.2.2. Прекращение Договора и официальные последствия
1.3 Эксклюзивность – исключительное дистрибьютивное право
Право коммерческих агентов зашифровано на огромной территории Европы, таким образом, что права коммерческих агентов в отношении Принципала защищены большим количеством окончательно вступивших в силу условий. Однако, с другой стороны нет существующих условий, которые регулируют защиту авторизованных дилеров, которые поднимают вопрос о расширении защиты согласно регулировок по защите коммерческих агентов, которые также применяются к (исключительным) авторизованным дилерам. Сначала с этой целью мы предусмотрели индивидуальные формы сотрудничества и вытекающие из них юридические последствия.
Коммерческий агент является независимым бизнесменом, который нанят брокерским предприятием для другой компании или для заключения сделок от имени компании (к примеру, продажа продукции и товаров Покупателям от имени компании). Агент работает от имени и за счёт третьих лиц и получает комиссионные платежи от Нанимателя за свою работу. В отличие от дилера, коммерческий агент не покупает продукцию, а выступает в качестве брокера между компанией и потребителем.
Если такое бизнес партнерство практикуется между Заказчиком и Партнером-дистрибьютером (в Греции или за рубежом), существует постоянная договорная поддержка коммерческого агента. В независимости от того, заключен ли Договор или имеется устный договор, у коммерческого агента всегда имеются одинаковые права по отношению к Заказчику. Подтвердить договоренности, которые были достигнуты, довольно сложно без письменно оформленного Договора. В тех вопросах, где появятся сомнения, Суд, скорее всего, решит исход дела в пользу коммерческого агентства, поэтому рекомендуется заключать детальные письменные соглашения.
С целью определения применительного права, различие должно быть сделано между отношениями коммерческого агента с Принципалом с одной стороны, и договором продажи с услугами посредника между Принципалом и Заказчиком с другой стороны. Если коммерческий агент используется для дистрибуции товара заграницу (т.е. Грецию), в этом случае последнее представляет собой международный договор продажи, предмет утвержденных стран, которые подписали Конвенцию,
Конвенция по международным продажам Товара – CISG применяется.
Конвенция по международным продажам Товара (CISG) содержит
условия продажи, которые применяются, если стороны договора продажи представляют различные страны согласно конвенции.
Условия на соглашение агентства согласованы Директивой Европейского Общества 86/653 от 18 Декабря 1986 и тем временем применяются в государственном праве во всех странах Участницах. В Греции Директива была принята Президентским указом 219-1991, который содержит детальные условия о правах сторон и обязательствах, и защиты коммерческого агента.
Условия закона применяются к договорным обязательствам, которые управляются Конвенцией (ЕСС), подписанной странами-участницами (включая Грецию) в Риме в 1980 г. В Германии эта Конвенция применялась согласно Статье 27 и следующим Вступительным Актом к Немецкому Гражданскому Кодексу (EGBGB). Конвенция применяется к договорным обязательствам в ситуациях, которые представляют собой связь закона в разных странах, даже если выбирается закон страны, на которую не было ссылки во время подписания Договора. Стороны, соответственно, имеют возможность решения применимости закона в конкретном случае. Греческий закон основывается на применении Европейской (EU) директивы 86/653, которая реализовалась в государственный закон, помимо прочих.
В соответствии со статьей 4 к ЕСС, если другое не установлено в договоре, рассмотрение предмета будет по закону страны, с которой у него наиболее тесные связи, или где будут вынесены рабочие характеристики типа договора. В случае с коммерческим агентом, это будет место, где он будет выполнять свою коммерческую деятельность.
1.1.2. Сфера полномочий (юрисдикция)
В независимости от того, какое право будет применено к договорным обязательствам при возникновении вопросов согласно Договору, стороны имеют право обратиться в суд при наличии разногласий. Это может быть отмечено в Договоре, пунктом о месте рассмотрения дела или суда соответственной сферы полномочий (юрисдикции). Этот пункт устанавливает, какие суды обладают правом рассмотрения разногласий сторон. Если стороны об этом договорились, эти суды имеют исключительную юрисдикцию.
Если исключительное право рассмотрения судебной инстанции не было определено, место рассмотрения может далее быть выбрано в договорном пункте.
1.1.3. Прекращение Договора
Предмет договора с агентом – это обычно обеспечение Заказчика сервисом, и его цель сугубо состоит из ускорения продажи товара. Соглашение может быть заключено на определенный или неопределенный срок и расторгнуто любой из сторон, которая уведомила другую о прекращении договора, в соответствии с указанным сроком подачи уведомления о расторжении. Длительность такого срока зависит от условий агентского договора. Согласно Греческому закону, любая из сторон может расторгнуть договорное соглашение в соответствии со сроками уведомления:
• 1 месяц после завершения первого года соглашения (договора),
• 2 месяца после завершения второго года соглашения
• 3 месяца после завершения третьего года соглашения
• 4 месяца после завершения четвертого года соглашения
• 5 месяцев после завершения пятого года соглашения
• 6 месяцев после действия договора в течение 5 лет
Уведомление желательно передавать в конце календарного месяца.
С целью обеспечения подготовки письма о прекращении услуг, оно должно быть отправлено письмом с уведомлением с отметкой о принятии или должно быть передано курьером.
1.1.4. Соразмерная компенсация или возмещение по прекращению Договора
Согласно Греческому законодательству (PD 219/1991, статья 9) коммерческий агент должен получить соответствующее вознаграждение или компенсацию, которая компенсировала бы прибыль, которую коммерческий агент принес принципалу. Это наиболее важное право на получение определенных сумм согласно закону торгового представительства.
Коммерческий агент должен получить компенсацию на приобретение новых Потребителей настоящего бизнеса, с которыми компания продолжит состоять в коммерческих отношениях после окончания агентского соглашения.
Будущий прогноз состоит на основании последних цифр продаж, с намерением установления потенциала продаж, которые существуют, когда коммерческим агентом приобретаются новые покупатели. Сумма возмещения может возрасти до максимальной комиссии одного года, и должна быть рассчитана, как средняя за последние 5 лет.
Право прекращается, однако, если коммерческий агент разрывает соглашение, и это не вызвано состоянием здоровья или другими уважительными причинами, или если агент освобожден по достаточным основаниям. Право прекращается и как только коммерческий агент соглашается с принципалом передать свои договорные права третьим лицам.
1.1.5. Дальнейшие исковые требования (претензии)
В дополнение к соответствующему возмещению, Греческие суды намерены также возместить компенсацию, согласно основным принципам Гражданского кодекса Греции. Это потому что вышеуказанные EU директива и Статья 9 §1 президентского указа 219/1991 не пресекают выдачу дальнейшей компенсации (возникающей из гражданского правонарушения и согласно основным принципам гражданского законодательства). Если дальнейшее нарушение, такое как потеря комиссии и заказчиков понесены в результате прекращения агентского соглашения, коммерческий агент может притязать на дальнейшее возмещение компенсации.
Это может быть в случае клеветы или если компания, заставившая коммерческого агента инвестировать значительные суммы до того, как совместное сотрудничество было прекращено, в то время как коммерческий агент должен был оправданно ожидать длительного сотрудничества на основании предварительной оценки компании.
Это также относится и к некоторым случаем нарушения закона в нечестной конкуренции, если прекращение договора намерено вытеснить коммерческого агента с рынка или даже нарушено антимонопольное законодательство, если Заказчик завоевывает доминантную позицию на рынке.
1.2. Авторизованные дилеры
Другая обычная форма торговли товарами – это распределение через авторизованных дилеров. В отличие от коммерческих агентов, авторизованные дилеры покупают продукты от принципала, а затем продают их Покупателям от своего имени и за свой счёт. В определенном секторе также возможно, что дилер будет использовать дистрибутивные сети существующего бизнеса. Преимущество для принципала с одной стороны это то, что он получает оплату за продукцию даже до того, как она была продана Покупателю. С другой стороны, нет прямого юридического содружества между Покупателем и Принципалом, поэтому авторизованные дилеры несут риск неплатёжеспособности Покупателя и все сделки ведутся согласно праву продаж. В большинстве случаев авторизованные дилеры обязаны закупать по договору минимальное количество товара от принципала и импортировать его на иностранный рынок. Как правило, вначале он должен будет сделать вложения в порядке осуществления дальнейших продаж.
1.2.1. Аналоговое применение условий для коммерческого агента
В этом случае к применению государственного закона при условии ЕСС (Вступительный Акт Гражданского кодекса) и/или EugVVO. В противовес закону коммерческих агентов, отношения авторизованных дилеров не регулируются ни общеевропейскими, ни государственными соответствующими законами. Как результат, по крайне мере, в содружестве, похожем на работу коммерческих агентов, прецедентное право приводит к выборочной аналогии условий закона коммерческих агентов благодаря сопоставлению прибыли.
Согласно судебной практике в Греции, аналоговое применение условий на коммерческих агентов и авторизованных дилеров вначале предполагает, что договорные правоотношения похожи на отношения с коммерческими агентами. На это требуется авторизованный дилер экономично интегрированный в организацию продаж принципала как коммерческий агент (расположение специальной территории продажи, минимальная сумма покупки, запрет на соревнование). Далее, авторизованный дилер должен быть связан обязательством передавать принципалу контакты и адрес Заказчика, полученные дилером во время условий договора и таким образом передает право собственности на доступ принципала в регулярную группу покупателей или покупательской базы.
Минимальная рекомендация – это договор, обязывающий удалить данные о Заказчике при прекращении договора, направленный на получение авторизованными дилерами права на соответствующее возмещение.
1.2.2. Прекращение договора и юридические последствия
Если ранее указанные предварительные реквизиты по аналоговому применению встречаются, то авторизованное соглашение о дилерском партнерстве может быть прекращено согласно срокам отправки уведомления коммерческим агентам.
Авторизованный дилер может также предъявить претензию о возмещении ущерба согласно некоторым принципам, как коммерческий агент, когда соглашение расторгнуто. Существуют некоторые особенности, которые должны быть приняты в учет при подсчёте соответствующего возмещения, согласно которому в большинстве случаев авторизованные дилеры не получают никаких комиссионных платежей. Его прибыль в основном влияет на допустимое отклонение между стоимостью продажи и розничной ценой, если он покупает согласно стоимости по перечню или по скидочным оплатам. В этом случае есть верхний предел по возмещению, согласно ежегодной комиссии коммерческого агента, т.е. на основании ежегодной чистой прибыли.
Согласно Греческому законодательству компания может в дальнейшем быть обязана оплатить компенсацию, если при расторжении договора дилерских услуг уведомление не было предоставлено в установленные сроки. Статьи Договора, предусматривающие срок о соответствующем обращении коммерческого агента, в этом случае тоже применяются. Компания (Принципал) должна в дальнейшем проводить оплаты дилеру в течение срока уведомления из расчета стоимости валовой прибыли за последний год. Валовая прибыль понимается как разница между розничной стоимостью и стоимостью закупки, рассчитанной на основании стоимостных данных последнего года сотрудничества. В определенных случаях дилер может требовать компенсации за свой нематериальный ущерб (apozımıosı ıthınıs vlavıs).
1.3. Исключительное дистрибутивное право
В отличие от обычных розничных продавцов, которые попросту закупают товар у принципала и продают его Покупателю, авторизованные дилеры и коммерческие агенты обязаны содействовать продаже продукции, о которой идет речь, на специально отведенной для этого территории и постоянно сохранять интерес принципала. В свою очередь, они обычно требуют исключительных прав дистрибуции товара или эксклюзивности прав или защиты на этой территории.
Также следует отметить, что общий термин «эксклюзивная дистрибуция» может иметь различные значения и поэтому должен быть указан для избегания любых претензий на требования возмещения убытков. В зависимости от соглашения, эксклюзивное право может просто означать исключение из прямого бизнеса нанимателя или право на деятельность представителя, исключая каких-либо других коммерческих агентов (или авторизованных дилеров), или обоих.
Юридические последствия также могут соответственно отличаться. В случае с единоличным представительством, прямые продажи предпринимателя нарушают договорные обязательства со всеми последствиями, такие как компенсация или прекращение деятельности без уведомления коммерческим агентом. Нахождение особой территории Покупателя, с другой стороны, увеличивает группу сделок, с которых взимается комиссия, а при нарушении, это не приводит к дальнейшим предъявлениям требований о возмещении убытков, если оно только не связано с правом на эксклюзивность. Поэтому рекомендуется указать объем эксклюзивных прав, которые выдаются в соответствующем договоре.
